Можно сказать, что бизнес владельцев ЭКЗ "Лебедянский" - отца и сына Николая и Юрия Борцовых - сложился не благодаря, а вопреки всему. Пятнадцать лет назад на умирающее предприятие  Николая Борцова  провожали чуть ли не под звуки похоронного марша. А проводив, и вовсе махнули рукой на производство. Сегодня  Николай Борцов  значится в рейтинге российских миллионеров журнала Forbes. Его личное состояние оценено в $280 миллионов.
Говорящая фамилия
На самом деле в жизни  Николая Борцова  одна большая страсть - собственная пасека и пчелы. К своей страсти пытался приобщить и сына. "Юра с семи лет медогонку гнал", - с гордостью говорит отец. "Пчел в детстве я возненавидел. Все ребята на речку, с девчонками, а я - на пасеку, - смеется Борцо-вмладший.
- А меда я до сих пор не ем". Когда я сидела в кабинете депутата Госдумы Борцова-старшего и угощалась цветочным медом с его пасеки, у меня создалось ощущение, что все остальное в его жизни случилось как бы между прочим.
Без лишнего пафоса (что поделаешь - история) отметим, что отсчет побед  Николая Борцова  можно начинать с момента рождения - на свет будущий владелец "Лебедянского " родился ночь с 8 на 9 мая 1945 года.
Постоянное недоедание и послевоенная разруха компенсировались заботами мамы и бабушки. Отец, Иван, с фронта не вернулся.
"Мама водила меня в ясли через базар. Там продавали крохотные, размером с мою ладошку, булочки. Такой хлебец стоил 15 рублей - огромные деньги. Но мама все же покупала для меня хлебушек. Сами они с бабушкой ели щи из крапивы и лебеды. Мама, чтобы избавить меня от искушения, со слезами на глазах стала водить меня в сад, обходя базар стороной. А я продолжал просить "себа ", - вспоминает Борцов. Детство закончилось, когда он переступил порог городского пищекомбината, - днем работал грузчиком, а вечером оканчивал 8-й класс. Заработав право на дальнейшее образование, поступил на заочное отделение Мичуринского технологического техникума. После третьего курса призвали в армию по весьма редкой специальности - служил механиком-водителем в танковых войсках. Борцов с улыбкой вспоминает, что с тех пор ничего, кроме велосипеда, водить не приходилось.
Отдав дань Родине,  Николай Борцов  пошел работать слесарем на винный завод, в разливочный цех. Создается впечатление, что с этого момента биографию  Николая Борцова  знает любой житель Лебедяни среднего возраста и старше. Правда, версия борцовского окружения совпадает с его собственной. Говорят, старательного и непьющего слесаря заметили - начальство даже прочило Борцова на должность главного механика. Однако должность механика так и осталась в танковом прошлом, а Борцов по предложению приятеля перевелся мастером цеха на инструментальный завод. Затем - очередное повышение.
На новое место работы Борцов привел и жену. Через год у молодоженов родился сын Юрий, которому двадцать два года спустя отец и передаст бразды правления заводом.
Разруха в обмен на свободу
Типично пролетарская биография Борцова то и дело разбавляется забавными штрихами. "Мне, наверное, на роду написано сменять на руководящих постах бывших или действующих пьяниц, - смеется Николай Иванович. - Мастер, которого я сменил, три месяца находился в беспробудном загуле.
Многие подчиненные мне в отцы годились по возрасту, казалось, нелегко будет наладить дисциплину, но рабочие на удивление быстро меня приняли и стали работать нормально. Меня повысили в должности, сделали старшим мастером. А потом меня вызвал директор завода и предложил должность начальника цеха. Мой предшественник на этом посту ежемесячно получал на производственные нужды 20 литров спирта, вот и не справился с искушением". Занимаясь спасением чужих душ и советского производства, Борцов одновременно получал высшее образование в Московском финансово-экономический институт.
В итоге юного стахановца заметили в райкоме партии. Таланту пропадать нельзя, решила партия и в августе 1981 года бросила Борцова на передовую, заткнув им дыру районной промышленности - консервный завод "Лебедянский", который в те годы хронически простаивал и приносил 200 тыс. советских рублей убытков ежегодно. За 14 лет существования сменилось шесть директоров - выгнали за пьянство и проваленный план. А потому перспективы реанимации завода выглядели призрачно. "Все друзья мне сочувствовали, - рассказывает Борцов, - консервный завод считался безнадежным.
И недаром: в своем новом кабинете я нашел в шкафу "наследство" от предшественника - огромные, выше колена, резиновые сапоги. Весной и осенью на территории завода была такая грязь, что без них не пройти. Забора не было - проходной двор. И каждый считал своим долгом что-нибудь прихватить: кто - доску, кто - пару банок с готовой продукцией. Я когда посмотрел на это все - за голову схватился.
Честно признаюсь, в то время просыпался по ночам и до утра не мог уснуть. Все думал: Господи, и зачем же я согласился?!" К тому же, приобретя в статусе, Борцов заметно потерял в деньгах: почти 400 руб.
зарплаты мастера преуспевающего цеха - против 160 руб. оклада директора всеми забытого завода. Семейный бюджет от неминуемого кризиса спасали пчелы: пасека  Николая Борцова  восполнила образовавшуюся брешь. А латать многочисленные дыры в экономике и производстве вверенного ему консервного завода Борцов начал, как настоящий русский мужик, - для начала поставил вокруг завода крепкий забор.
Затем перенес акцент с выпуска плодоовощных консервов на производство соков и детского питания. Именно эти позиции сделали завод прибыльным, на них же построил свою стратегию роста нынешний холдинг "Лебедянский". Кроме того,  Николай Борцов  выбил для предприятия статус экспериментального завода от НИИ консервной промышленности - это позволяло осваивать выпуск новых видов продукции и выплачивать дополнительные премии работникам.
Справиться с остальными проблемами помогла борцовская хватка - вникал во все тонкости пищевой промышленности, говорил с рабочими, поощрял, настаивал на дисциплине, занимался капитальными вложениями и благоустройством.
И уже к концу 1981 года завод начал выполнять план, рабочие впервые за много лет получили премии.
С появлением на заводе Борцова у райкома исчезла головная боль, а сам он приобрел опыт антикризисного управления в обмен на полную свободу. "Наши партийные организации, похоже, вообще забыли, что в Лебедяни есть консервный завод, - вспоминает сам Борцов. - Никто не лез с "ценными указаниями", план выполняешь - и хорошо. Я и взял инициативу в свои руки.
Сам решал, что выгоднее выпускать, находил новые каналы сбыта, наладил выпуск новых видов продукции, например детского питания. Их особенно выгодно было привозить на выставки-ярмарки, закупщики охотно брали новинки".
"Услуги" президентов
Дверь в большой бизнес "Лебедянскому" открыла как раз одна из подобных выставок.
Как-то раз Борцов узнал о том, что на ВДНХ будет демонстрироваться чудо зарубежной техники - линия асептической фасовки соков. Заполучить ее небольшому консервному заводу казалось просто чудом.
"Однажды на завод приехал с проверкой министр плодоовощного хозяйства Владимир Иванович Наумов, - вспоминает Борцов.
- Он неутомимо бегал по заводу, живо интересовался всем, что происходит на предприятии. Резво перебравшись через траншеи раскопанной под новые постройки территории, Владимир Иванович остался доволен и задал любимый руководителями вопрос: "Чем тебе помочь?" Поражаясь собственной дерзости, я ответил, что на ВДНХ привезли импортную линию для фасовки соков в современные пакеты, вот неплохо бы ее не просто показывать, а запустить в дело. Неожиданно министр согласился: считай, что она твоя!" На доставку крупногабаритной линии шоферу Михаилу (а он работает на заводе и по сей день) выделили 50 руб. мелкими купюрами - на штрафы. "Увидев наш груз, гаишники мчались к нам с палкой мерить", - смеется Борцов. Оставив по дороге практически всю выделенную сумму, шофер привез в Лебедянь вторую во всем СССР упаковочную линию "Тетра Пак".
Как выяснилось позже, линия до Лебедяни могла и не доехать. Посетивший ВДНХ Михаил Горбачев, придирчиво осмотрев новинку, увидел на упаковках, в которые для демонстрации разливалась вода, этикетку "Липецкий Агропром" и искренне возмутился: почему-де такая линия идет в какую-то Лебедянь? В Москве должна быть! Положение спасли находившиеся рядом сотрудники выставки. "В Лебедянь - линия, в Москву - сок", - сказали они. Горбачеву оставалось только согласиться. И первая партия соков, разлитых на новой линии, действительно продавалась на партийной конференции и произвела там небольшой фурор дизайном и качеством упаковки. Но если единственный президент СССР чуть было не помешал заводу выйти на новый виток развития, то первый президент России вообще чуть было не пустил производство по миру.
История известная - в середине 1990-х по распоряжению правительства "Лебедянский " отправил партию продукции на Крайний Север и в Заполярье без предоплаты, для чего пришлось брать в банке кредит на 600 млн. руб. Северяне за продукцию не расплатились, тем временем набежали проценты. В итоге завод оказался должен 1,5 млрд. руб., а банк подал иск о признании предприятия банкротом. "Я обивал все пороги, чтобы спасти завод", - признается Николай Иванович. Спасла комиссия из Москвы, решением которой процедура банкротства была приостановлена - подействовало сознание того, что банкротить единственное в стране предприятия по выпуску детского питания экономически нецелесообразно.
Но это было стратегическое решение, а на практике завод буквально вытащила фирма 22-летнего Юрия Борцова - сына Николая Ивановича.
Как раз к этому кризисному моменту юный наследник продемонстрировал собственную деловую хватку и умение угадывать потребности рынка. В его руках была основанная им же торговая фирма "Консент ". Именно она взяла на себя все финансовые операции - завод с арестованными счетами работать не мог. "Консент" замкнул на себе сбыт продукции, аккумулировал выручку, которой оплачивал текущие расходы предприятия, а также погашал его долги.
Свою роль в поддержке завода сыграла и администрация области, выделившая беспроцентный кредит. Впрочем, его последнюю часть погасили недавно, а следом была ликвидирована и фирма "Консент".
Едва оправившись от кризиса,  Николай Борцов  отчетливо понял, что вместе с неприятностями обрел и нового партнера. Так в 1996 году на завод пришел Юрий Борцов - вместе со своей командой. Костяк команды составили одноклассники и однокурсники Юрия - Александр Кобзев и Сергей Подчепаев. А также "тетрапаковцы" - Дмитрий Фадеев (в 2000 году зам.
гендиректора, ныне - зам. председателя совета директоров), Магомет Тавказаков (в 2000 году - директор по маркетингу, ныне - исполнительный директор холдинга), Андрей Федин (директор московского филиала).
Затем к московскому филиалу добавились санкт-петербургский, екатеринбургский и новосибирский, которыми руководят менеджеры из крупнейших компаний - Coca-Cola, PepsiCo, Nestle и других. "Лебедянский " стремился стать фирмой с мировыми стандартами управления бизнес-процессами и персоналом.
Молодые менеджеры принесли на завод современные рыночные подходы к бизнесу, сделав акцент на продвижении и сбыте. Соответственно распределились и роли:  Николай Борцов  управлял производством на должности гендиректора, а его сын Юрий руководил стратегией развития на должности председателя совета директоров. В настоящее время два закадычных друга Борцова - Александр Кобзев и Сергей Подчепаев - возглавляют Лебедянский и Липецкий заводы соответственно.
На обгон
Сегодня рабочий кабинет Юрия Борцова по площади равен одному из четырех лебедянских магазинчиков, с приобретения которых Борцов-младший и шагнул в бизнес.
Владение магазинами расценивал как необходимое, но приятное приключение. "В начале 1990-х годов это было распространенным начинанием для любого бизнеса - заниматься оптовой или розничной торговлей, - рассказывает Юрий Борцов. - Но сразу стало понятно, что этот бизнес стратегически неинтересен, что будущее - за более глобальным бизнесом, за производством ". В итоге мелкий и неперспективный бизнес было решено продать. То время, по словам Борцова, было временем проб и ошибок, курьезных ситуаций, но и некой школой тоже. Впрочем, первые бизнес-уроки Борцов и его друзья получили еще раньше.
Начинали в 1992 году как брокерская контора на товарно-сырьевой бирже: продавали соки завода. Однако довольно быстро биржа себя изжила, не говоря о том, что соки - не биржевой товар. Затем появилась фирма "Консент". Как выглядит дальнейшая история, уже известно.
А полученные в воронежском университете академические знания с жизненным опытом Борцова-младшего так никогда и не пересеклись, как две параллельные прямые.
Роботехником - так и называлась специальность Юрия - он не стал. Борцов-младший улыбается во весь рот, пытаясь вспомнить полное название своего факультета и специальности. Впрочем, в институте его помнят как усердного студента. Сам же он вспоминает об учебе с долей понятного скепсиса: "Когда учился, видел всего два робота, в те времена в институте стояли компьютеры с перфокартами, какими весь мир уже давно не пользовался".
Приложить полученные академические знания случай все-таки представился. После кризиса 1998 года, когда западные компании ушли с российского рынка, отечественные производители оказались перед выбором: или оставаться на месте и продолжать зарабатывать довольно неплохие, по местным меркам, деньги, или принять вызов и стать производителем национального масштаба.
"Было тяжело, - признает Юрий Борцов.
- Но нас поразила реакция западных партнеров.
На встрече с представителями Cargill нам сказали: мы столько лет работаем с развивающимися рынками и столько перевидали этих кризисов..." Произошло невероятное - нам реструктурировали наши долги.
В этот самый момент и разгорелись баталии по поводу дальнейшей стратегии развития.
Говорят, что отец и сын Борцовы много спорили: старший полагал, что выгоднее и безопаснее оставаться региональным производителем и продолжать зарабатывать неплохие, по местным масштабам, деньги. А младший хотел принять вызов после ухода иностранных конкурентов и вывести компанию на всероссийский уровень.
"Я понимал, что, работая в провинции, далеко не уйдешь", - говорит Юрий Борцов.
В итоге победила стратегия сына - на расширение.
И если 15 лет назад Борцов-старший с боем выбивал в министерстве линию розлива, то за последние годы "Лебедянский " за счет собственных и привлеченных средств поставил 30 линий "Тетра Пак" и "Комбиблок" производительностью свыше 2 тыс. т продукции в сутки. Гордятся на предприятии научно-производственной лабораторией стоимостью более $500 тыс.
- одной из самых современных в стране.
Впрочем, Юрий Борцов считает, что развитие завода не было взрывным: "Покупали по одному-два автомата в год, когда появлялись средства", - вспоминает он. Но в томто и дело, что грамотно построенный маркетинг, четкое позиционирование разнообразных брэндов позволили резко увеличить масштаб операций. Год назад компания потратила $3,7 млн. на приобретение липецкого завода "Прогресс", построенного в 1989 году с участием итальянской Parmalat для производства соковых концентратов.
Так "Лебедянский" стал холдинговой компанией, которая сегодня, по данным AC Nielsen, как в денежном, так и в товарном выражении занимает почти 30% российского рынка соков и сокосодержащих напитков.
Первый шаг в новой сбытовой политике - переход от выпуска небрэндированной, безымянной продукции к розливу соков под торговой маркой "Тонус". Говорят, на заводе был устроен конкурс на лучшее название, который выиграла одна из лаборанток. За два года, имея в активе единственный брэнд, завод завоевал 4% сокового рынка, поставляя продукцию в 12 городов страны.
Оборот компании в 1998 году составил $15 млн., а команде Борцова-младшего за семь лет удалось его увеличить в 25 раз.
Объем продаж в 2004 году составил $376 миллионов.
Теперь в Лебедяни разворачивают масштабную инвестиционную программу общей стоимостью $87 млн. В прошлом году на заводе установили современные линии по выпуску соков и напитков в пластиковых и стеклянных бутылочках.
Развивался "Лебедянский" с заметной поддержкой Сбербанка России. Липецкое отделение выручало завод в самое сложное для него время - "низкий" летний сезон, когда кривая продажи соков резко шла вниз, но остро требовались деньги на закупку сырья. К примеру, в 2002 году на пополнение оборотных средств "Лебедянский" взял кредит на сумму в 1,6 млрд. руб. А в 2003 году - 974 млн. рублей.
И по сей день свою успешную кредитную историю "Лебедянский" прочно связывает в том числе и со Сбербанком.
Сегодня развитие завода происходит уже без прямого участия прежнего директора - в прошлом году  Николай Борцов  стал депутатом Госдумы РФ. Сейчас он входит в аграрный комитет Думы и упорно отстаивает интересы сельчан, побуждая правительство дотировать сельское хозяйство. "Мы, конечно, по-прежнему советуемся с отцом, обсуждаем производственные дела", - говорит Юрий Борцов. Как свидетельствуют друзья семьи,  Николай Борцов  - специалист в производстве, а Юрий Борцов - в стратегии.
По итогам 2003 года "Вимм-БилльДанн", "Лебедянский" и "Мултон" заняли одинаковые доли - по 25,5% рынка.
"В бизнесе нельзя останавливаться, - убежден  Николай Борцов . - В США говорят: если хочешь оставаться на месте, нужно быстро идти вперед, а если хочешь быть лидером - бежать быстрее всех и рваться вперед изо всех сил". Куда сегодня "рвется" компания - Юрий Борцов предпочитает пока не говорить. Но догадываться можно.
Высоты и глубины
В марте этого года "Лебедянский" успешно провел IPO - это позволило заводу привлечь $151 млн., а капитализация была оценена в $760 млн. Сначала планировалось разместить на рынке 16,4% акций, однако спрос в 3,6 раза превысил предложение и объем акций увеличили до 19,9%.
В результате размещения на заводе изменилась структура собственности: отцу и сыну Борцовым принадлежит примерно по 25% акций, в числе остальных акционеров - несколько десятков крупнейших европейских инвестиционных фондов.
Помимо выхода на открытый рынок, "Лебедянский" готовится расширить свое присутствие и внутри страны. Тут его планы менее амбициозны. На днях на заводе заработает линия по выпуску минеральной воды. "Рынок минеральной воды растет, спрос тоже, вот мы и собираемся этим воспользоваться, - рассуждает Юрий Борцов.
- Пока для нас это - региональный проект".
Известно, что оборудование линии обошлось в $3 млн. по лизинговой схеме.
Впрочем, региональным проектом планы Юрия Борцова не ограничиваются. "О нашем новом проекте говорить публично пока опасаемся", - заявляет он. Раскрывать подробности и сроки Юрий Борцов пока не готов.
Его осторожность объясняется не только неким суеверием, связанным с любым начинанием. Ведение бизнеса в России он не считает простым: "У нас очень часто вмешивается государство, а потому загадывать сложно. Хотя пока есть газовый и нефтяной бизнес - государству есть чем заняться".
Борцов-младший - человек не публичный, а потому с представителями бизнессообщества общается лишь тогда, когда сходятся интересы. А именно - в увлечении дайвингом. С аквалангом за плечами Борцов становится экстремалом и романтиком. Пару экспедиций совершил с известным любителем дайвинга Андреем Макаревичем. Ныряли в Турции, на месте синопской битвы.
"Нашли артефакты: останки кораблей, ядра, ружья", - рассказывает Юрий Борцов.
Борцов-младший рассказывает о своей работе в местном законодательном собрании в качестве депутата и о членстве в "Единой России": "Это не мой способ уйти в политику или самовыразиться. Просто пытаюсь помочь землякам, а идти дальше в политику не собираюсь - надо еще поработать ". О некой преемственности в бизнесе и политике отзывается так: "Если это идет на пользу дела, значит, хорошо, чего бы злые языки там ни говорили".

Прямые Инвестиции, Город: Москва
Дата: 1 Июня 2005

Tweet